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利德浆料:七年磨一剑,填补国内电子浆料市场空白

作者:谭昕吾 常莎莎/文 谢慧/图 来源:株洲新区 发布时间:2018年07月31日 浏览次数: 【字体:

  2008年成立的湖南利德电子浆料股份有限公司(简称“利德浆料”)坐落于新马工业园内,这家从事电子浆料研发生产已有十余年历史的高新技术企业,带着“创新”的基因开发出填补国内空白的产品,如今,它已发展成为国内技术领先、电子浆料品种最齐全的企业,而未来,它还将为电子浆料国产化作出更多贡献。

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厚积薄发:七年磨一剑,进军光伏产业

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  电子浆料,看上去像极了糨糊。它是制造厚膜电路、电子元件、光伏电池等产品的关键性基础材料,几乎每个电子元器件,至少都要用到一种电子浆料。
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  早在企业成立之前,2001年,利德浆料的核心团队,即湖南利德集团股份公司下的电子浆料事业部,便开始涉及新材料新能源产业。“当时,我们团队承担了国家的‘863’计划项目,经过三年项目验收成功,才开始了产业化道路,项目里我们开发的不锈钢基板的厚膜浆料填补了当时国内的空白,能与进口产品一拼高低,一直到现在,这个产品的技术在国内我们仍是独家。”该企业副总经理、总工程师刘飘介绍说,在利德浆料正式成立的前面近7年时间里,团队在产业化的过程中摸索与转变,希望改善投入甚多而效益甚微的局面。这其中,团队与国防科大加深合作,不断丰富自己的产品线,涉及汽车电子、家电、通讯等行业,而真正使利德浆料得到生根发芽的机会,得益于2006年底的一个决策。
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  “浆料是交叉性很强的产品,我们希望能够拓宽市场,因此分析和调研了许多行业,最终选择了光伏产业。”刘飘回忆,光伏铝浆市场变化非常快,市场要求企业不仅产品性能好,供货及技术服务也要及时,“这其实就是门槛很高的意思,没有稳扎稳打许多年的付出,要做好这个是很难的。”光伏电子浆料的升级换代速度很快,为了降低成本,技术上会不断提高电池片性能,因此电子浆料也要紧跟这种变化,以提高转换效率为第一要务,这对附着力、翘曲度和工艺敏感性方面就有了更高要求。对于看准行业随时进来的企业,一时跟上了节奏,但一时松懈或后继乏力,都将葬送企业的发展。
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  正因为前期的默默耕耘,利德浆料通过反复论证,最终把握机会顺利进入光伏行业,且发展势头喜人。2008年,在形势大好的情况下,利德浆料正式成立了,当年,销售额收入从数十万飞速增加到1000万,随后几年的时间里,每年的业绩都以翻番的速度递增,它以自己的发展脉络演绎了何为“厚积薄发”。
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发展,有灵活求“变”,更离不开“不变”
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  从最初的独家产品,不锈钢基板的厚膜浆料到进军光伏行业,利德浆料不断拓宽领域。2016年,企业引进海外高端人才,成功开发手机触摸屏电子浆料项目,如今,利德浆料已经成为国内电子浆料品种最齐全的企业。
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  作为一家技术型企业,不断求“变”一直影响着这家中小型企业,“变”不仅体现在市场的开拓能力,创新升级更是立足市场的根本。据悉,电子浆料属于非标产品,客户的要求、产线工艺条件等要素十分复杂,这意味着每一次合作,都没有模板可以复制,“需要与客户反复沟通、磨合、改进,即使这个产品开发成功了,也不会出现井喷式增长。原因有二,一是因为另外的客户无法复制这个产品,虽然都是一团糨糊样的浆料,但里面的配方是独一无二的,二是开发的周期太长。”刘飘说。
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  同一个客户的同一条产线产品,前面做得好并不意味着万事大吉;后面一旦没跟上,立刻就会被对手替代。在光伏行业,同样的产品要做到降低成本,这使企业必须不断提高性能和光电转化效益。刘飘介绍:“对电力企业而言,今天的光电转化效益是21%,下半年要提高到21.5%,数字不多,但整个发电量更多了,回收成本更快,电子浆料就要去适应电力企业的这个参数变化,否则就会被对手替代。”
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  正是行业里你追我赶的业态,利德浆料从来不敢松懈,十余年如一日,在见惯行业淘选的太多事例后,不变的坚持,成为利德浆料永立潮头的根基。如今,公司研发出全新一代太阳能电池浆料,对比烧结型的产品,新一代电子浆料改变了整体工艺线路,这对材料性能的要求也发生了改变。
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  在不断求变的过程中,利德浆料开始谋求更广阔的发展空间,如今,利德浆料正在筹备建立下游企业,将自己的浆料应用到元件产品中,丰富自己的产业结构。
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实现电子浆料国产化,我们充满信心
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  当发展出现瓶颈、市场重新洗牌时,利德浆料每每能把握机遇、越过低谷,刘飘认为,这得益中小型民营企业的“灵活性”,在经历了两次股改后,利德浆料已经完全成为“民营”身份,“及时调头,在调研某一个领域适合拓展,只要论证通过,我们决策还是很果断,没有太多束缚,一切以市场为导向,而且我们在自己专长的领域一直潜心经营,在此基础上不断扩充市场。”刘飘说。
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  如今,利德浆料的知名度丝毫不输市场占有率,知名度来自于客户的口碑,刘飘介绍:“得到这些肯定,第一是响应速度快,产品改进升级换代时间短,还有我们虽然2008年前后才进入光伏行业,却很尊重行业里的先行者,没有给人以搅局者的印象,我们并不希望通过价格、商务公关来开拓市场,即便是同行竞争者我们也能赢得尊重。”
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  电子浆料属于朝阳产业,刘飘认为,仍在快速增长的市场对企业而言是机遇,更是挑战,对比许多匆匆而来、匆匆而去的企业,利德浆料的关注点更多在于提高自身产品的性能,“实现电子浆料的国产化,是我们的目标,目前,市场上国产浆料的产比已达30%左右,这都是这两年飞速冲上来的,未来国产化的趋势越来越明显。”刘飘信心满满。
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